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而不管是起诉还是吵架,凡客这次之所以这么恼怒,最重要的原因就在于百晓生旗下的比价网逐渐发挥出了效果。
比价网其实没有获得多少宣传的预算,尽管融资顺利,但百晓生主要还是做自家平台与招聘业务的这两项推广,仅是把广告收入拨了一部分,毕竟,主站才是核心。
不过,凡客的爆品是以T恤为代表的低价产品,目标群体就是年轻人,还是活跃在网络上的年轻人,偏偏,比价网作为重点对比的就是凡客与乐淘网、唯品会相似产品的价格。
凡客是2008年成立,品牌力并不强,而乐淘网与唯品会处理的尾货都还有一定的品牌力,比如,PPG。
凡客去年做了1亿的营收,今年奔着10个亿的目标,它冲击的正是行业前辈PPG的市场。
PPG是成立于2005年的服装品牌,走的就是网络直销的物美价廉的路子。
但是,PPG的商业战略出现问题,供应链管理也有很大失误,从去年到今年就逐渐被凡客赶超,还出现了供应商公开催讨货款的新闻。
资金链紧张,库存积压严重,市场份额一直下滑,PPG已然被凡客这个后起之秀青出于蓝而胜于蓝。
何解?
从卖鞋转型到处理尾货的乐淘网在这个时候找上了门。
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