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京城，银丰大厦。
一度流落中关村街头卖碟的东哥，终于有了人生中第一家店面。
之前的两年，东哥只租了个占地面积平米的柜台。但就是靠着这个柜台，他赚到了第一个1000万。
1999年前后，电脑硬件利润严重下滑，其他店主都在寻找其他高利润的电脑设备，而东哥却选择了卖已经彻底“黄掉”的光盘刻录机。
为什么要说“黄掉”呢？
因为1998年卖一台刻录机，纯利润足足有1000元。于是大家一窝蜂的去卖刻录机，一年之后，每台刻录机的纯利润只剩下10元。
东哥不但选择卖利润微薄的刻录机，而且还附赠多媒体软件，免费赠送15天售后服务，任何时候都可以维修退货（要求退货的前提是买到假货）。就这样，纯利润只有10元的刻录机，东哥今年生生把销售额做到6000万元，只是赚得不多，毛利润才300万而已。
东哥还做过一段时间的分销商，但经过他反复思考，最终还是决定做零售商，并在银丰大厦开设了第一家店面。
店员只招了两个，东哥自己就住在店里，每天平均只能睡四五个小时。
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