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路文涛真心佩服,问:“领导,你啥时候对‘云’理解得这么深了?”
老孙得意地说:“活到老,学到老,不学新东西的老家伙太容易被后浪拍死在沙滩上啦!我记得这个项目‘惠逊’引导了很久,我走的时候还没听说我们能参与,你怎么去拱的?客户怎么会突然想到把我们拉进来?”
路文涛说:“我没有主动去拱啊!据说‘惠逊’很强势,在报价上不让步,合同条款也坚持按照他们全球的标准条款,不愿意满足‘莱茵电信’的诉求,卡恩他们不爽,想多拉两家参与,就拉我们和‘戈尔’进了短名单。”
老孙说:“客户是真心想带我们飞?还是想让我们陪着玩玩,给‘惠逊’施加压力?你搞清楚没有?”
路文涛说:“领导,我想清楚了,不管客户的初衷是什么,我就当是真的有机会!万一搞掂了,意义重大,一是和‘莱茵电信’的合作更广更深,粘性更强,二是通过新产业的拓展帮公司和欧洲社会耦合更紧密,三是让公司的‘云计算’解决方案在海外打个样。”
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